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我的徒弟猥瑣男

湖南投影機界,一段催人淚下的師徒情,三次背叛,二次回歸,誰來完成未競投影事業傳奇?真實再現長沙電腦城底層業務員辛酸成長之旅。



第一集 


1.1 2009年痛失投影分銷大將,遂作此文紀念,寫于 2009年的第一場挫敗


我的徒弟背叛我了,留下一個QQ留言:師父,你是我們公司最偉大的男性!然后第三次背叛我而去,每一次他都轟轟烈烈的來卻又悄悄的走,但都毫無疑問的帶走我的希望!這一次他的眼睛里充滿了迷茫和無奈,對我說:師父我生不如死!我說:“你又亂夸張,沒有這么嚴重,我們師徒情永遠在!”


 20歲之前惶恐,27歲自戀,30歲偽裝堅強,今年36歲,試著學會釋放情感,坦然面對失敗,這一次真的很失敗。

 

我的徒弟猥瑣男-圖2


1.2 我要做湖南三菱投影機的操盤手


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2007年底湖南大雪災之前一個月,第一次見到我現在的徒弟,我的徒弟正在進行著人生中第一次職業背叛,準備從HH公司(原三菱投影機中國總代)離職來到我的公司,是我忠心耿耿XXX投影機公司小弟王介紹來的,幫我做投影機分銷,我對徒弟從中國總代理跳到一個地方性投影機銷售公司的舉動好奇,且我們只代理一個二線品牌(XXX投影機)現在還跳什么槽,難道趕著到我這里過年?小弟王說底薪無所謂,這個人是退伍軍人能吃苦,業務還是有經驗的,而我也需要一個投影機分銷業務員,于是底薪定為1500大洋,徒弟背著一臺笨重的筆記本電腦和一臺噴墨打印機走馬上任,告訴我這是他所有的家當。我好奇的問他:你喜歡你原來的公司嗎?徒弟說不喜歡,不能自由出差,由于公司是三菱投影機中國總代理,經理跟經銷商談判有時會比較強勢,徒弟不太適應,有一次徒弟的原經理教育他如何給經銷商打電話:“XX啊,要牛B一點??!跟他說,“要就要,不要就拉倒!”


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我們笑得噴飯,以至未來一個星期,我一看見徒弟就會說:“XX啊,要牛B一點??!徒弟就討好的接著說:“要就要,不要就拉倒!”兩個星期后,我們公司都響起了這種口號。 


1.3 捐獻噴墨打印機


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徒弟分了一個座位,開始跟客戶打電話,我發現他打電話的時候非常享受,聲音抑揚頓挫,表情異常豐富,露出諂笑有的時候還伴隨著一些肢體語言。眼睛一花,我仿佛夢回大清,一個奴才正在給太后請安:“奴才給太后請安了,太后吉祥,奴才該死?!笨蛻粢粊?,必親自迎接,再伴隨著點頭哈腰遞煙的動作,跟我匯報工作從來都是手舞足蹈。我在想:這個業務風格還真的很牛B??!讓我寫培訓教程我還真寫不出來。


幾天后,我的兄弟小甚給徒弟取了一個外號:‘猥瑣男’,從理智上我嚴厲的批評了他,不過從感情上,我還是偷偷的認可了小甚的創意。


徒弟很快進入狀態,終日游走穿梭在長沙天心、華海、國儲、合峰、QQ電腦城,除了電腦城外他還愛上了三湘大市場,他堅信三湘大市場投影機是一個海量出貨的地方。


不久,徒弟扭扭捏捏找了我,有一個事情要向我匯報,徒弟準備把自己價值400元的噴墨打印機捐獻給公司,徒弟努力的表達對新公司的感情,用了很多華麗的詞藻。我腦子有點短路,沒有經歷過這樣的事,不知道該怎么樣面對這份真誠,先婉言謝絕徒弟的好意。徒弟繼續堅持,“好吧,我代表黨和人民向你表示感謝,感謝XX員工對公司的信任與支持,鄭重接受你的捐獻,你的前途一定是大大的?!彪S后徒弟說他的噴墨打印機,不對現在應該是公司的噴墨打印機沒有墨水了,是不是可以買一瓶墨水?哦,我恍然明白,“當然公司財產理應維護好,這個光榮的任務就交給你了,千萬不要以為你自己是分銷經理就可以不做雜事,要樹立勞動光榮為人民服務的夢想,趕快去吧,墨水費用公司報賬?!蔽液屯降艿乃枷脒M行了第一次“對接”。


1.4 猜猜看我們誰是神經?


徒弟的思想有如脫韁的野馬一發不可收拾,各種想法有如黃河泛濫滔滔不絕。今天跟我討論品牌引導公司還是公司引導品牌?明天說自己喜歡出去跑,要趕快去地市掃一圈,后天又對我說其實他適合做電話營銷……徒弟每天瘋狂的進行著各種各樣的計劃,得出各種各樣的結論,他的想法往往幾個小時后就會改變,做著各種截然不同的結論,其間居然還夾雜著他適合做行政的論調,汗!徒弟堅持每天找我表達一到兩次忠心,真誠的表示公司就是他忠魂埋骨之地,每天絮絮叨叨跟我說他是多么的懷才不遇,如果三菱投影機交給他做湖南操盤手該多么好,不過我竊以為如果當時讓他操盤湖南的三菱投影機,那估計是三菱的懷才不遇了。我無法理解他的熱情,也不適應他的風格,我每天像一個寬厚的長者聽他傾訴,不久我開始懷疑我們之中有一個人是神經病,但我確定那個人不是我……


第二集 

2.1小強是如何練成的


很快徒弟沒錢了,開始找我借錢吃飯,晚上下了班也不會離開公司,在公司上網,看電影,幾天后發現一個讓大家大吃一驚的事情,徒弟退了房,晚上開始睡在公司的沙發上。我好奇的問:XX啊,要厚道一點啊,你這樣不是把老鼠位置占了嗎?他說:我睡大沙發,它們在小沙發上玩。我無語!他很快找到了做飯的李大姐,談妥了10元一次給他洗衣服,研究好在公司的洗手間里如何洗澡,徒弟的生存問題就輕松解決了!


如果現在大家覺得徒弟強悍的話,那你們就錯了,他用后面的行動才告訴我:小強是如何練成的!


我的徒弟猥瑣男-圖6


2.2 我需要別人鳥我


很快百年一遇的湖南大雪災來了,也要過年了,這個時候是公司休養的時候,我下令大家寫計劃寫總結,我受不了徒弟的熱情開始疏遠他,徒弟焦慮不安,提出一個瘋狂的想法,他要下地市掃一圈,下大雪的你出去干什么???他回答,現在是千載難逢的好時機,地市經銷商的老板都在公司沒有什么事情要做,別人都鳥我,面對如此強悍的理由我只有說:“好吧,去吧,讓別人盡情的鳥你吧!”徒弟去了幾天差點被人鳥得回不來了,他只去了一個地方益陽,由于大雪災湖南交通癱瘓,去了益陽就動不了,每日在益陽被幾個有限經銷商活活鳥死,最后搭貨車狼狽而歸。


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2.3康哥


在漫長的商業生涯中我養成了多疑的習慣,我不相信任何人,這個世界員工出賣老板、黑老板是天經地義的,其實我自己也不例外。我至今無法面對我的老板康哥,記得我走的時候我問過我的老板康哥:“你請了我這樣的員工,你后悔嗎?”康哥說:“好像我不后悔?!笨蹈?,你好偉大,我這一輩子都欠你的!


2.4 分錢大會


我的徒弟猥瑣男-圖8


分銷部開提成比率大會,直接關系著每一個人的收入,大家都很緊張,這也是我牽制員工的大好機會。我按照我研究的標準公式在走,ABC三個員工,如果A員工黑錢,公司受損失的同時,B、C員工也要受損失;B員工如果黑錢,A、C員工也要受損失,但又不能讓他們全吃大鍋飯,又不能讓他們完全分開,必須團隊合作。商業會有太多的出賣,老板被員工出賣是天經地義的。我只希望我設計的制度能實現:當一個員工損害老板利益時,他不得不同時也損害別的員工的利益,我需要別人跟我一起痛苦,這樣我的心就平衡了。我努力的保護我自己,我不想老板總是最后一個知道壞消息。大家緊張的討論著各種方案,大家未必想占便宜,但有一點是肯定的,誰也不想吃虧。我張開我的心靈雷達探索著每一種細小的心靈波動,這時我突然聽了一個天籟般的聲音:“到底是品牌引導公司呢?還是公司引導品牌呢?”大家惱怒的看著這個不識時務的“神經”?!吧窠洝币廊怀了?,不耐煩了,想打呵欠。我緊張了,心跳加速,又快速的測試了幾次,“沒有在裝,表情自然?!?/span>


仿佛時間停止了,只有“神經”的那句話在我的耳里不斷回蕩,我心里露出獰笑:猥瑣男,你死定了,分錢大會開小差,事業心大于金錢,傳說中的這個人被我逮著了!嘿嘿嘿……


2.5 你的心有多大,你包容的人就有多大,你包容的人有多大,你的事業就會有多大!


我決定用我寬廣而又細膩的心靈去包容徒弟,我堅信他就是改變投影機分銷命運的那個人。徒弟告訴我他酷愛掃街掃樓,這是他人生的一大至樂。當然跑到寫字樓里去一家家單位去遞名片,搞推銷,然后被人家冷眼相向,被保安趕出來果然很爽,我也享受這個感覺,好久沒有過癮了,記得年輕的時候每天掃樓從來沒有長胖,現在一晃180斤了…掃樓磨練了我的神經,讓我的壓抑指數急劇提高,它是一個優秀業務員必經之路。


我越來越對徒弟感興趣了,徒弟很多很多的想法,我靜靜的聽他訴說,一說到投影機他就亢奮,他的夢想和我一樣打造一個投影機銷售帝國。他的想法很多,卻鮮有實際操作的可能,他的邏輯思維混亂,做事馬虎,行為猥瑣,喜歡窺探別人隱私,無聊的刺激別人,以翻看別人的電腦資料和手機短信為樂,但是他沒有惡意,他只是一個未長大的孩子。他的優點和缺點同樣突出,我靜靜的聽他的各種計劃,引導他做出我認為可行的那一個計劃。當意見相同的時候我聽他的,當意見不同的時候我也聽他的,我努力運用著各種談話技巧,讓每一次我和他的意見都相同。徒弟讓我的語言水平飛速提高,跟他談話仿佛遨游太空,又似魚翔淺底,他會帶你拜見各種名人,各類恐怖片,包括他曾經養過的那條狗。


他是喬丹式的業務員,而我是優秀的管理者,我必須打造一個團隊來配合他,而不是讓他去融入這個團隊,我就是傳說中能用好他的那個人。


2.6 立志


眾曰立志,無非希圣希賢希豪杰也!但今處亂世,圣賢豪杰皆不可得,唯橫刀立馬,追尋IT5151,將投影之事業推向全國,方無憾矣!


這是我給徒弟寫的QQ留言,我想給他拍一張騎馬拿刀的照片,再請一個人做一個FLASH。


2.7 狂掃


2008年公司拿下了一個當時在湖南市場知名度還不高的品牌XXX投影機,我精心為徒弟設計了一個制度,完全為他服務,設立了三道客戶防御體系,應付蜂擁而來的電話,力求做到高效率。徒弟背著一臺筆記本,一臺XXX投影機出發了,開始了我們的地市狂掃計劃。


徒:師父,我搞定一個客戶,不小心報錯價了,虧了300元,你從我工資里扣吧!

師:沒有關系徒弟,我來承擔虧損。

……


徒:師父,我一定要搞定這個客戶那怕不賺錢!

師:好的,你搞吧,不賺錢也可以,我就喜歡不賺錢。

……


徒:師父,快點發貨過來,我的樣機被別人搶了,沒有包裝他也要買!

師:徒弟好的,馬上安排最快的速度發湘高速!

……


徒:師父,我放了4臺投影機給這個客戶賣,我忘記讓他打條了!

師:徒弟,沒有關系,你的真誠足以感動他,我跟財務說我來承擔風險!明天要商務聯系他?!?/span>

徒:師父,有一個客戶來長沙了,找不到天心電腦城,我在外地!

師:別急師父親自去接。

……


徒:師父,這個機器的進價是多少?別人說我們價格貴了?

師:嘿嘿,這一次堅決不能告訴你進價,你必須按3600元賣,要不然你又虧本賣了。

……


徒:師父,我的1000張名片用完了。

師:??!用完了,有沒有搞錯,才兩個星期!名片也是錢啊,不要隨便發給乞丐……好的,再印1000張!

……


徒:師父,啊哈哈哈哈,一定要看電鋸驚魂!情節是這樣的

……


師:好的,徒弟快點談,師父在開會。


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徒弟走過的地方投影機有如大白菜一樣的在甩賣,他今天晚上還在懷化,明天又突然出現在岳陽,火車時刻表被他背得混瓜爛熟。為了一個標單,徒弟發揮他的大兵本色,在下雪天趕火車,買不到票,就將鞋脫下,放在包里,背一個電腦包,一個投影機包,翻越圍墻,趕上火車,第二天準時趕到客戶的面前?!?/span>


徒弟每天只住30元一天的招待所,無畏寒暑蚊蟲,且每天堅持裸睡,他變態到有時飯都可以晚上10點吃甚至不吃,兩包煙足矣!后來這種作風當場折服他帶的小弟云。小弟云原文如下:“他太變態了,那么差的環境,晚上裸睡,辛苦一點我還是可以接受,關鍵是他飯都可以不吃,我餓??!”


徒弟沒有用完公司給他的差旅費,他120元錢可以在1個地市生存3天。他也沒有提出差旅費節約歸已的這個概念,對他來說,能賣投影機足矣!


很快我們將二線品牌XXX投影機在湖南賣出了一個奇跡!


第三集 3.1 徒弟一生中的愛情出現了


公司要招人了,一向只對業務感興趣的他突然之間一定要當面試考官,他經常會暴發出難以想象的各種熱情,于是我們讓他過一回癮。


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只見款款進來一位妙齡女子,臉上略施脂粉,眉梢眼角,皆是春意,一雙水汪汪的眼睛像要滴出水來,似笑非笑,似嗔非嗔的望著徒弟。


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徒弟壯著膽子問了幾個面試題,女子說話膩中帶澀,軟洋洋地,說不盡的纏綿宛轉,聽在耳中當真是蕩氣回腸,令人神為之奪、魂為之銷。然而她的說話又似純系出于自然,并非有意的狐媚。徒弟口干舌燥,周身暖洋洋的不知身在何處,想要站卻又站不起來,想要說話喉嚨里卻發出一聲嚎叫。普天下的男子一見這女子便失魂落魄,女子倒也習以為常。女子伸起衣袖,遮住半邊玉頰,嫣然一笑,登時百媚橫生,隨即莊容說道:“小女子只恨天生這副容貌,害苦了天下蒼生,這才下定決心從事投影事業矣!


徒弟見她微笑時神光離合,愁苦時楚楚動人,不由得滿腔都是憐惜之意,也不知她是甚么來歷,胸口熱血上涌,只覺得就算為她粉身碎骨,也是甘之如飴,一拍胸膛,流下兩行鼻血,站起身來,慷慨激昂道:“有誰敢不錄取你,我這就去為你拚命。你有什么為難的事兒,盡管交在我手里,倘若辦不到,我割下這顆腦袋來給你?!闭f著伸出右掌,在自己后頸中重重一斬。如此大丈夫氣概,生平殊所罕見,這時卻半點不是做作。


徒弟用了很多華麗的詞語贊美她,徒弟夸張的表現有如大馬猴一樣在眾人面前翻著跟頭,拋著媚眼。徒弟真誠的表示她的潛力遠遠大過于自己,而她就是我們公司未來的希望。徒弟是司馬昭之心,路人皆知,他愛上她了,說不定原來他們倆就認識。我犯了一個很大的錯誤,招這位妙齡女子來公司了,為徒弟第三次背叛埋下了至命的伏筆。


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3.2 我愛象鼻山


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徒弟開始用錢越來越快,又開始向公司借錢了,徒弟要出差,但是這一次堅持要這個女孩一齊去,美其名曰培養她。好吧,那就去吧,不過這一次業務沒有什么效果,且差旅費反而超支了。


徒:啊哈哈哈哈,師父,掏出一張貳拾元人民幣反面給我看,師父,你看這是什么地方?

師:我不知道 。


徒:你猜你猜,你使勁猜!

師:我真的猜不出來。


徒:廣西的象鼻山。你知道吧,我要向你承認,我這次沒有跑業務,我帶她去象鼻山玩了。

師:?。???????


徒:你知道我是在哪里,什么時間搞定她的嗎?

師:這個我不關心,是你自己的隱私。


徒:我一定要告訴你,是在…… 啊哈哈哈哈。

徒:師父,你知道吧,我沒錢了,我私自賣了吊架賺黑錢了。


師:??????

徒:師父,我這個人不忠誠,你要提防我一點。


師:??????

附:徒弟的女朋友長相可愛,潛力出眾。只是一個天真浪漫善良的小姑娘,由于徒弟光輝,我從來沒有關注培養過她,只是讓她打雜。剛才女子容貌描寫是跟徒弟開一個玩笑,不過在徒弟心中對她的美麗我無論怎么描寫都是不為過的。后來徒弟跟我交待,不能跟她一齊出差,跟她出差就不想做事了。以上部分女子容貌描寫采集于《金庸全集》。


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3.3 第一次背叛


我們決定在廣州開一個分公司。平心而論,徒弟的女朋友還是很有潛力的,所以把她帶到廣州去,這樣也可以讓他們倆分開而不影響工作,但總覺得廣州缺少大將,所以我又把徒弟帶過去,準備讓徒弟掃完廣州的地市就回長沙。后來金融危機,我把廣州的公司 停了,徒弟的女友失去了工作,離開了公司。


徒弟心里有一個結,我始終沒有解開,他認為我們是一流的公司,為什么只能拿一個二線品牌,我們公司一定要有產品,一定要代理一個一線品牌,但是一線品牌不是這樣輕易的可以拿到代理權的。徒弟每次到地市去推廣的時候,很大一部分人都不鳥他,他要 費盡心機去接觸別人。徒弟的夢想是當一個廠家代表,一個一線品牌如三菱投影機的操盤手,然后再以廠家代表的身份跟我合作, 但始終不能如愿。徒弟來到廣州后,被廣州的花花世界迷住了,他想去廠家當老大的夢想又激烈的燃燒了起來。他瞞著我瘋狂的投著簡歷,不久他成功了,一個投影機二線品牌中國總代理公司表示可以讓他當江西的老大,但他激動萬分,向我坦白了,表示以此做跳板以后再回湖南來,我無法挽留住他,他走了。我不怪他,他只是忠于他的投影機事業,投影機事業是他的第二生命。


徒弟終于如愿的坐上了江西老大的寶座,身兼辦事處主任送貨看門前臺接待數職,但他認為這是他夢想的一個開始,他每天都在興奮中度過。好景不長,徒弟身兼數職身心疲憊,沒有一個團隊配合他,他開始舉步維艱,想念起湖南的日子,他堅持不斷給我打電 話,熱烈要求我到江西來開公司,在他的描繪下江西就如遍地黃金,只要去了不用我彎腰他來幫我撿。我一邊逗著說我馬上就來, 一邊卻毫無行動,一個月后,徒弟終于受不了了,他決定回來,他不喜歡那個環境。于是在一個早上,我又看到了我的徒弟睡在了長沙市天心電腦城西門401湖南公司沙發上,他真的回來了!


3.4 第二次背叛


徒弟這一次回來仿佛沒有找到狀態,他每天精神恍惚,喜歡這里的環境卻又有壯志未酬的遺憾,開始跟我空談全國連鎖投影機布局 的規劃,他仿佛像《中華英雄》里的華英雄站在電線桿子上迎風搖擺,卻無法腳踏實地的做事,我們還是沒有拿下一個一線品牌投 影機的代理權,這始終是徒弟心中的痛。


為了不辱沒“猥瑣男”這個稱號,徒弟的行為開始怪異,開始偷偷的打電話,躲在WC里發短信,一切的一切都表明,他有不可告人 的秘密。終于在一個早上,徒弟不見了,留下一封長信,可惜信我已丟失了,無法記得全部的內容。只記得滿紙胡言亂語寫著他不 切實際的夢想,引經據典居然還有什么詳見毛澤東語錄等話語,最后還不忘給自己升官,落款是未來IT5151全國市場總監!


他讓我想起了高中的時候我聽過的一首歌,記得部分歌詞:“他說因為愛你所以要離開你,這樣我才能夠永遠的想念你,雖然痛苦 ,但我心里愿意,看著別人一輩子陪伴你?!?/span>


徒弟還給我發了一個長短信,全文如下:師父,我是你全國業務的得力助手,目前有著橫掃整個湖南的能力(在有著強勢品牌的基 礎上),而且我還掌握了師父在投影機營銷方面的各項必殺技,這些是WCJ和WLJ所不具備的。守護湖南市場,公司已經是綽綽有余了,但是要做到一流的公司,那就必須要有一流的品牌,還要具備和一流公司玩的技巧,湖南市場很大,我要做的事情很多 。關于全國業務的發展,師父一定要學會放手,但是目前的情況和進度,明年在要多開一個公司顯得有著渺茫;是因為師父老是放不下湖南,你在的地方業績就好。只有我!只有我才能夠幫助師父解決問題,我已經具備了師父39%的能力。


3.5 39%的能力???


39%的能力,大家都想問他是怎么得來的這個數據,我也想,沒有答案。囧


3.6 廣西辦事處


徒弟第二次背叛是由于他一直沒有正式的辭職,對方是一個全國性的公司,各省都設了辦事處,有很多大區經理,用他死皮賴臉的 猥瑣絕招,他說服了幾個大區經理,他完成了一個奇怪的內部跳槽,江西辦事處━廣州辦事處━廣西辦事處。徒弟的權力越來越大 ,收入也越來越高,還有外塊,按他的話叫做私撈。之所以要去廣西是由于他原來的第一份投影工作是在廣西XX公司,他對廣西熟悉。


在徒弟的語言里,這一次廣西變成了人間天堂,人力資源低,房租便宜,黃金大把,越南MM的腰是多么的細,我不來廣西開公司將 是這一輩子的遺憾,而江西卻變成了一個垃圾地方,這次他大權在握,意氣風發狀,如我來廣西開公司,他就將廠家所有的資源都 給我,他親自幫我去跑業務,我負責數錢數到手抽筋。我開玩笑說:“你不知道吧,當地居民自古有買投影機放家里的習慣, 女兒出嫁不用說了沒有一臺高檔投影機陪嫁是肯定嫁不出去的?!彼c頭稱是。如果我不去的話,他就要開始準備在廣西打造山寨 版IT5151,他說他現在手上大把經銷商追隨他,給我的最后期限是多少時間云云。還像模像樣的向我請教如何寫規劃書,種種跡象 表明,他越來越快樂了!我當然也隨口敷衍他,畢竟開一個公司不是吃一碗桂林米粉那么容易。我告訴他沒有問題,我2009年2月份 就來,我不跟他好好的合作一把,是中國投影機界的損失。


3.7 夸張滑稽----我愿意做一個賣投影機的小丑


徒弟的性格喜歡夸張,說話夸張,行為夸張??鋸埥o他以信心,他對未來始終充滿了夸張的憧憬,這是他力量充沛的一個源泉。他 天生樂觀,由于他夸張的表現常常讓人家認為他是一個小丑,這也是他吸引人的地方。其實只要能賣投影機,我們都不介意做一個小丑。


第四集 

4.1 夢系三菱


我們公司從2006年就開始銷售三菱投影機了,那時HH公司是三菱投影機中國總代理,我們扎扎實實的在湖南耕耘了2006、2007兩年的時間,三菱投影機湖南銷售基本上是我們賣出去的,記得那兩年艱難的歲月,三菱投影機在湖南名氣不大,我的忠實的HH公司小弟王和我一齊同甘共苦,他把他所有的存款都給我,還刷爆了他的信用卡,才在市場上拼出一條路。但是好景不長,2008年HH公司有戰略調整,來湖南設辦事處了,不再獨家支持我們,而我們這種專業型的投影機銷售公司必須需要一個強勢品牌來支撐,無奈之下,我們只有選擇了XXX這個當時在湖南還不算知名的品牌,看中的是它的性價比和獨家支持,而我的小弟王隨即也跳槽到XXX投影機公司。


2008年10月,我突然接到了一個三菱公司銷售人員的電話,電話里說由于三菱和HH公司在2009年戰略有調整,HH公司已不再是三菱的中國總代理了。三菱公司將不再找中國總代理,取而代之的是在全國設30個左右的省級代理,這對我們是一個千載難逢的好機會,我追到香港去終于如愿以償!


拿下三菱投影機湖南總代是我和徒弟共同的期望,也是我們夢開始的地方,終于有了一個一線品牌可以獨家支持我們了!


我告訴了徒弟這個喜訊,徒弟開頭不敢相信,后來有些黯然,畢竟他原來就是為了當三菱湖南操盤手而憤然辭職的,現在三菱回來了,他卻回不來了,只能祝福我!他也知道我去廣西開公司的計劃暫時要擱淺了。


4.2 改 名


徒弟對我越來越依賴了,他真誠的為我高興,每天要打一個小時的電話給我傾訴他在廣西的工作,當我晚上散步時就會準時接到徒弟的電話:“師父,打過來啰!”不過現在他談話清醒了很多,居然有了市場策劃和管理思維,雖然在萌芽狀態,卻極其可貴。我們對做投影機全國連鎖公司的夢想十分迷戀,師徒倆象傻子一樣經常圍著這個話題探討。我們的公司叫做恒晶公司,恒晶公司這個名字很普通,在全國都有大量的恒晶公司,以至我們以后要在外地去開分公司時,不得不改名。


干脆我們重新取一個名,這個名稱必須保證在全國都沒有相同的名字,一個新的名字出現了,用我們的網址取名字。


長沙市IT5151數碼科技有限公司(中文名:愛踢五一五一),客戶記住了我們公司就記住了我們公司的網址,全國通用,多好的創意啊,于是我們改名了。


www.j55567.com 是我們公司的網址。


4.3 愛上微利事業


我愛上投影機是在1999年,那個時候一臺投影機可以掙2萬元,往往一個月賣5臺就可以養活一家公司了,那個時候投影機基本上是水貨。隨著投影機的市場越來越大,投影機的各大廠商紛紛進入中國,這個行業的競爭開始越來越激烈,市場規范利潤就薄了,現在投影機分銷的利潤只有6%。


但是我和徒弟都無可救藥的愛上了這個行業,我們執著的認為我們可以在一個微利行業打造出一個優秀的管理化公司并把它做到全國連鎖。


我和徒弟都是不安份的人,我們需要有卓越的理想支撐,那怕失敗我們也會有留下驕傲的記憶,至少我們曾經有一個夢想,至少我們為這個夢想而奮斗過。


我的徒弟猥瑣男-圖25

 

4.4懷念爸爸


我從小成績不好,我只要一上課就想睡覺,而且我的記憶力特別差,見了別人第一面,往往第二次就記不得了。初中高中一直是全班倒數幾名,長期如此。當大學教授的爸爸對我非常失望,他用了一種奇特的方法來培訓我。我爸每天都在罵我是個豬,死豬,讓我去死之類的話語,什么難聽的話語都罵過。他讓我的自尊心一點點的磨滅直至沒有。


他讓我清楚的明白,我的資質愚鈍,難以成為大器。他讓我知道在這個社會上生存,必須學會察顏觀色,仰人鼻息。他讓我知道我必須從底層做起,于是我的第一份工作是打字員,第二份工作是站柜臺。聰明的人看別人流血可以獲得經驗,而愚蠢的人只能看自己流血才能成長,我是后一種人,毋庸置疑。他把我打造成一條心靈泥鰍,我的心能適應各種羞辱,各種打擊,我的心像一條泥鰍可以在各種惡劣的環境下生存。


我發現,我很能適應這個社會,我可以輕松的拜訪客戶,10次被趕出來第11次上門,無任何心理負擔。打工前期老板欺負我,后期當我實力增強時我欺負他。


爸爸今年69歲,一輩子都舍不得花錢,有一點積蓄就要取出來放到我這里,美其名曰投資。前幾天他憂心重重的問我他會不會得老年癡呆,會不會有一天不認識我,我笑著說不會,勸他少抽煙多運動。我總記得我五歲時他就教我存錢,吃飯時碗一定要干凈,小時候我要聽著他的童話故事才能安然入睡,我希望他像童話人物一樣不會變老。


4.5 我的邪惡


很快的,我發現我的成就感一點一點的增強,我的野心一點一點在膨漲,我的內心可以象雷達一樣的張開,我可以感覺到很多人內心的痛苦,他們害怕什么,他們不敢面對什么,他們在逃避什么。我樂此不疲的游走在各類精英人士的周圍,我喜歡用各種手段讓他們一點一點的在我面前崩潰,拉攏一派打倒一派,發動群眾斗群眾,我在公司里經常這樣干,跟股東斗,跟員工斗,好像每一次我都贏了。我在想這就是商業,商業注重利益,我傷害了很多人,我在邪惡的笑著:誰讓你們比我聰明,我嫉妒了。


前不久,我讓一個我不喜歡的員工甲自動離職了,我先給甲描繪了一個美好的未來,就像給甲的鼻子上掛了一塊肉,卻總是咬不著,兩個月后,甲不堪折磨,黯然銷魂離去,那一天晚上我和徒弟討論這個事,徒弟說:“師父,你干得太棒了!甲終于自殺了,這叫IT5151員工完全自殺手冊!哈哈哈哈……”師徒倆邪惡的笑著,有如黑夜中肆意的精靈。


我的內心愛憎非常分明,我喜歡的人會不遺余力的幫助他,不喜歡的人我希望在心靈上折磨他,我真誠的一面得到了一幫朋友,邪惡的一面卻傷害了很多人。


圣經說,“要愛你愛的人,要愛你不愛的人,要愛你的敵人?!?惟有真誠的愛心才能化解仇恨。圣經上說要愛我們的仇敵,我們是凡夫俗子,我們或許無法去愛有負于我們的人,但是我們可以寬恕他們,這樣也是讓自己的心靈拋棄一副晦氣的包袱,令我們輕松,令我們的新生活更純凈。


我懺悔了,我的理想是打造一個優秀的管理型企業,商業不是斗爭,是合作,唯有人格正直的人方能打造一個正直的企業,我需要包容很多人,同時也需要別人包容我。



第五集 

5.1 追求卓越,融入平凡,享受平凡!


每當我看到各種勵志培訓教材我就迷惑,教材里說要給孩子鼓勵,培養他們的自尊心,告訴每一個孩子你就是很優秀的,你就是精英,你一定能夠成功!這也是現在非常流行的美國式教育,給你以希望,給人以自尊。無可否認,這種方式這的確激勵了很多人,但是我認為也麻醉了很多人。


我就想問:這個世界上所有的人都能成功嗎?都能成為精英嗎?其實只有少數人才能成功,也只有少數人才能成為精英,這是事實卻很少有人提及.
被各種勵志培訓教材教育過的人通常都有很強的自尊心,他們中有些人的確很優秀,有很強的學習能力,很強的悟性,但人難免會犯錯,每當他們犯錯失敗時要么異常痛苦,要么逃避現實,要么麻醉自己,欺騙自己已經成功了,他們的內心往往脆弱的像一張白紙。


我跟自尊心強的人打交道很吃力,談話一不小心就會觸犯他們的雷區,我必須小心翼翼的組織好我的語言,方可全身而退,因為他們小時候爸媽從來沒有說過一句重話,永遠生活在尊重和鼓勵的環境中。


我經常會碰到一些搞笑的案例。案例1:我開會時表揚了張三,沒有表揚李四,那么李四就會幾天不高興,如果李四是女生那么她哭的可能性很大。案例2:有一個客戶來找張三,我錯誤的把這個客戶帶給了李四,這樣就有可能會影響張三的業績,張三在兩分鐘之內迅速崩潰,冒出一股殺氣,迅速哭成淚人。問題是我總不能對客戶說:在沒有搞清你是張三負責還是李四負責的之前,我們公司是先不能接待你的,否則要出人命的。汗!案例3:我碰到了一位女士語重心長的跟我上了一課,課程內容是《如何要我讓她的男朋友開心》,他男友給人的第一印象如何好,如果聰明,每天要怎么去尊重他,要怎么去鼓勵他,我說話是怎么樣傷人,只有他快樂才能給公司賺錢等等。說句實話,我當時被她感動了,我覺得這小子好幸福!其實我想跟她說:我為什么要這樣做?我跟你男友只是商業合作伙伴而已,我又不會愛上他,我為什么要以他為中心而付出?最終我沒有說,怕傷害別人。


有的時候我在想這個社會究竟怎么了?現在的年輕人為何如此脆弱,我們到底該怎樣尊重他們。在漫長的工作生涯中難免會有誤會,如果他們受了委屈是否可以自我愈合?為什么好多人都自稱是精英人才,懷才不遇,憤世嫉俗?這個時候我就很懷念我爸爸的教育,在家里適當的受傷害,到了外面就可以減少流血的機會。


我們會定下一個卓越的目標,我們會努力為之而奮斗,少數人成功了,多數人是沒有成功的。其實沒有成功也不要緊,我們可以嘗試著融入平凡,與自己相愛的人廝守一生,生兒育女,日出而作,日落而息,做一個快樂的平凡人。


爸媽就是這樣平平凡凡的度過了一生,沒有大起大落,沒有高官厚祿,小心翼翼的存錢,快快樂樂的生活。


我也愿意做一個有過理想的平凡人,當我老的時候,回首往事,我會想:我曾經平庸過,我曾經失敗過,我曾經痛苦過,但我曾經有過一個卓越的夢想,我曾經為之努力過,為之付出過。


我希望公司里的每一個人都能保持一顆平凡心,我們是商業群體,站在各自的立場,難免我們會不斷的互相傷害,而我們需要不斷的自我愈合,我們必須坦然面對痛苦,微笑面對失敗,勇敢的承認自己的缺陷,面對現實,絕不逃避,這樣方可打造出一顆強大的心靈。小時候老師告訴我們這個世界上充滿了鳥語花香。長大了我卻要說:這個世界上除了鳥語花香,同樣會有荊棘遍地,虎豹橫行。不管何種環境,我們都可以快樂的生存。


每個人不是一生下來就卓越,我們先需要有一顆平凡心,適應平凡,在平凡中不斷受挫折,不斷的受傷害,不斷進步,這樣我們才有可能完成我們卓越的目標,即使失敗,我們也可以在平凡中快樂的生活。


我把“追求卓越,融入平凡,享受平凡!”作為我們公司的座右銘。


5.2 驢友小師妹


我在暗暗地策劃徒弟的第二次回歸,這次我知道靠我一個人的力量是不行的,這時我們公司出現了一個驢友小師妹。


小師妹是旅游專業畢業的,她酷愛旅游,平時干凈整潔,似有潔癖。來公司不久,她繪聲繪色的跟我談她的打工經歷,她去很多地方打過工,在奧運會期間,去了北京打了一份工掙了2500元錢,她每到一個城市里去就打一份工,旅游完了就去另一個城市,生活得非??鞓?,她是湖南邵陽人。


很快小師妹以她的親和力和大方在公司里將電話營銷做得非常的好,但是她卻不開心,有閃人的意思,她希望有一份可以隨時出差的工作,她想看祖國的大好河山。每兩個星期,她就會神秘的請假三天,去一個遙遠的地方又回來。她不喜歡吃,不買衣服,但是必須去旅游。我對她進行了壓抑指數的測試,找機會當眾批評她,話語很重,看得出來她神情凝重,但是沒有哭,第二天情緒就沒有受任何影響了。


我知道,她適合做我徒弟的小師妹,另一個投影機分銷人才,跟徒弟不同的是她不是天才,而是可以培養出來的專業人才。徒弟有了她,就等于如虎添翼,我開始向小師妹描繪出差跑業務的好處,既可以工作,又可以旅游,而且我們每一兩年就要去一個新的地方開公司,可以滿足她全國旅游的夢想,而我有一個出色的徒弟,業務能力是如何強悍,在我的安排下,小師妹也開始跟徒弟打電話請教業務知識了。徒弟突然之間有了一個粉絲,徒弟每天沉浸在當偶像的快樂中,徒弟開始經常打一個小時以上的電話對小師妹進行培訓,小師妹進步得越多,徒弟就越心癢難耐。有一天,徒弟終于對我說:“師父,我回來怎么樣呢?我笑笑對他說我們要舉行一個你回歸的儀式,這一次一定要割破手指寫血書。徒弟猶豫了一下,莊重的說:“那只能我們兩個人在一起,我可以在你面前割手指,但是我不能讓別人看我這個笑話?!蔽覀兌ê昧嘶貧w時間表2009年4月2日,徒弟開始越來越興奮了,讓我準備好給他一個尾數5151的手機號碼,有時會莫名的打一個電話跟我談一些漫無邊際的言語,有時電話里突然之間冒出一句:“我就是一個神經??!”他越來越亢奮,他應該真的要回來了,4月2日徒弟又出現在長沙天心電腦城西門401公司的沙發上,他第二次回歸了。徒弟做了一晚上的火車,但堅持不睡覺,要立馬投入工作。


我花了兩個月的時間跟小師妹溝通,她終于明白把她的青春從事于投影事業對她來說是最明智的選擇。她將跟隨著徒弟的步伐踏遍湖南的每一個角落,為我們投影銷售帝國的夢想而奮斗。


5.3 第三次背叛


我的徒弟猥瑣男-圖26


徒弟這次回來之前為了表示他的商業意識,裝模作樣的跟我談待遇,需要3000元底薪,高額的提成,當分銷老大。最后被我說成基本底薪1800元,每月完成60臺銷售任務再加1200元,提成純利15%,分擔公司一半的費用,我把3000元分解了,無條件的3000元變成了有條件的,徒弟欣然接受,利益對他來說永遠無所謂,其實我也不會虧待他的,只是我不喜歡跟他用利益綁定的模式。


為了徒弟的回歸,我把前任分銷經理動員去做行政,讓他順利上位,徒弟每日對我和小師妹有說不完的話,終日意氣風發狀。我和徒弟終日研究《投影機分銷攻略》、《投影機標單攻略》、《投影機電教站攻略》、《投影機大專院校攻略》、《投影機門市攻略》徒弟快樂得像個傻子。


徒弟開始熱情洋溢地給每一個客戶打電話,積極的準備去出差,盡力帶好小師妹。一切看上去有條不紊,在按我們既定的方針進行著,我欣慰的笑了,今年誰也擋不住我們的發展了。


4月7日凌晨2點,我接到徒弟一個奇怪的短信?!皫煾?,救命!”9點上班時,徒弟告訴我,他的女友得到了一個極好的機會,承包了一個部門,需要他加盟,條件簡單的說就是高官厚祿,從晚上12點鐘跟他談到2點多鐘。他表示這個不可能的。從此以后,徒弟每天都要應付瘋狂的短信,瘋狂的電話,他的女友限定他兩天之內過去??吹贸鰜硭俱擦?,畢竟我開出的條件不高,我執著的認為我跟徒弟是為了一個共同理想而不是為了錢。我靜靜的看著他:“你的想法呢?”徒弟表示:“我剛才跟她說了,30歲之前我不找女朋友?!睘榱舜蛳覀兊囊蓱],徒弟主動把跟女友的聊天記錄給了小師妹看,我笑了:誰也搶不走我的徒弟!


4月10日,徒弟慌慌張張的找了我:“師父,我頂不住了,趕快跟我簽一個合同,如果這次走了,我就要賠你5萬元錢!你知道吧,我原來對你不忠誠,現在必須簽合同!”我哭笑不得,有這樣發神經的嗎,那么就簽吧,看他的決心這么大,看來是頂得住的。


我心里有點沒底,我找了小師妹,希望小師妹能和徒弟交上男女朋友。小師妹嚴辭拒絕:“要我去喜歡他,我寧愿去死!”我無語,的確徒弟的形象是猥瑣了一點,終日叼著一根煙,不修邊幅,行為滑稽,像小師妹這樣有潔癖的人跟他做同事是可以的,但要喜歡他卻是不可能的。后來我才知道,徒弟的女朋友是他人生中第一次正式談的一個,在他的心里份量是極重的。


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4月11日,我接到徒弟的求救電話:“師父,快來,她要來公司了,幫我頂一下?!蔽胰チ?,面對他的女友,其實我也不知道該怎么樣談此類話題,最后徒弟還是和她出去談了,徒弟回來時,臉色蒼白:“師父,她剛才要跳樓,我想給她下跪?!蔽铱戳送降芤谎?,我看到了他眼睛里的絕望和不舍,他完了,我知道,他也知道,但是我們倆都沒有說,強顏歡笑了幾句,在一種沉悶的氣氛中我們分開了。


4月13日8點20分徒弟第三次不辭而別,出現了文章開頭的那一幕,留下了一個QQ留言后,第三次離開了我,后來我給他發了短信,告訴他我不怪他,他勉強見了我一面,我知道他是怕我拿那份合同去制約他,其實我只會把它好好珍藏。我微笑的鼓勵他,希望他有一個好的開始,讓他不用擔心,小師妹和我會繼續從事心愛的投影事業,直到革命勝利的那一天,我們會等他回來。


愛的力量終于戰勝了師父的精神力量,這一次我敗得如此徹底,輸得如此干脆,我無怨無悔。愛的力量是這個世上最強大的力量也是最神圣的力量,在它的面前我顯得如此渺小和無助,而我原天真的認為可以抵擋。我想起了張信哲《愛如潮水》的那首歌,我的徒弟被愛的潮水迅速的沖走,要帶他去原本屬于他們的樂土,朦朧中伊甸園傳來一聲呼喚:“亞當,你的肋骨在召喚你,你怎么可以離開她,你又怎么能夠離開她?”我站在岸邊靜靜的望著,我想祝福他們卻開不了口。徒弟對我說:“師父,我想留下來!”掙扎著向我扔出一個絞索,套在了自己脖子上?!袄∥?!”最后我沒有拉動這個絞索,我收起這份合同(絞索),我會永遠珍藏。


“XX啊,要牛B一點??!跟他說,“ 要就要,不要就拉倒!”

“我要向組織捐獻我的噴墨打印機?!?/span>

 

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“我今天開始睡公司沙發?!?/span>

“我要做三菱投影機湖南操盤手?!?/span>


“廣西的象鼻山,你知道吧,我要向你承認,我這次沒有跑業務,我帶她去象鼻山玩了?!?/span>

“到底是品牌引導公司呢?還是公司引導品牌呢?‘’


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“師父,我這個人不忠誠,你要提防我一點”

“師父,你是我們公司最偉大的男性!” 


往事在我的眼里一幕幕出現,黑暗中我看見我的徒弟正坐在筆記本電腦旁看著他的恐怖電影,點燃了一根煙,煙霧繚繞。而我卻聽見了自己的呼吸聲,如此緩慢而又悠長。



第六集

6.1水晶心


水晶美麗變幻無常,古代西方經常用水晶球預測未來,徒弟是一個很有意思的人,他做出許多怪異的行為試圖讓自己變黑,有時他會背地說別人的壞話,自己黑錢或煽動別人黑錢,他試圖做一個專業的腐敗分子,但他永遠都不能徹底。不管干了什么壞事,過一段時間就會向我坦白。他的心就像一顆水晶心,美麗變幻無常,但不管染成多黑,用水一沖就干凈了。徒弟的心靈和我一樣的強大,他可以讓我自由的傷害他,快速的愈合,這也是我喜歡他的重要原因。在他的面前,我可以不需使用任何談話技巧,直來直去,不必擔心他會受傷害。


事實上,徒弟離開我一個星期后就恢復正常了,可能時間還要更短,無論在何種環境下,他都可以快樂的生活,我認為他做到了融入平凡,享受平凡!


再過一個星期,徒弟因為有一件事情開始誤會我了,開始疏遠我,我不想解釋也無從解釋,只記得他原來對我說:師父,一定要看《電鋸驚魂》!而我這一次要說,一定要看《太極旗飄揚》。


6.2 千古名篇《與陳伯之書》


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記得中學讀過一篇文章《與陳伯之書》,南朝梁文學家丘遲用駢文所作。丘遲與陳伯之同為漢族大臣,陳伯之兵敗反叛投奔鮮卑族政權北魏,終日在北方苦寒之地對異族統治者卑恭曲膝,思鄉之情日甚!丘遲作書勸降之,當陳伯之讀到:“暮春三月,江南草長,雜花生樹,群鶯亂飛。見故國之旗鼓,感平生于疇日,撫弦登陴,豈不愴悢!”等千古傳誦名句時,勾起思鄉之情,不禁悲從心來,嚎啕大哭,遂帶八千兵馬歸降。又思三國關云長曹營高義,諸葛亮七擒孟獲,何其壯也!


我的徒弟回來了,騎著赤兔馬,手握青龍偃月刀,只見風塵滾滾,帶八千兵馬向我飛奔而來!

馬蹄南去,人北望,人北望,草青黃,塵飛揚,我愿守土復開疆......


徒:“師父,請受徒兒一拜,我回來了,這一次再也不離開了?!?/span>

師:“此話當真?”


徒:“當真!”

師:“此話不假?”


徒:“不假!”

師:“果然?”


徒:“果然!”

徒:“師父,這是賤內剛生下的犬子,要叫你義父,長大也要賣投影機?!?/span>


師:“哇呀呀呀呀呀,我的愛徒??!”

“你發什么神經,深更半夜的唱什么京劇???明天崽還要上學呢!”我被妻叫醒了。


是的,我的徒弟這一次再也不會回來了,那個灰姑娘穿上了她的水晶鞋終于帶走了她的王子,有如所有童話故事的結尾一樣---從此王子和公主過上了幸福的生活。祝賀你,猥瑣男,你遇見你的至愛,帶給你一生的幸福。


你遇見誰 會有怎樣的對白 你等的人 她在多遠的未來
你看著路 夢的入口有點窄 你遇見她 是最美麗的意外……


有事業心的男人值得敬佩,有了愛和事業心的男人更值得敬佩,放下你的包袱,快樂的生活吧,只要你能實現自己的事業,在哪里不是一樣呢?你是天才型選手,我要做專業型培訓大師,我會培訓各種各樣的專業型選手來從事投影事業,讓他們都學習你,回憶你的那段歷史,讀懂你的那段過去。

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6.3   追憶似水年華   

徒弟把他的青春都獻給了投影事業,我曾給他寫過的一個墓志銘:生于湖南,成于IT5151,卒于IT5151。他說:“好句子?!?/span>


什么事情什么人改變了你的命運,什么事情什么人使你成為現在的你,什么時候我們開始不堪回首卻又喜歡回憶。

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6.4 我們需要什么樣的業務員   

如今中國進入了商業社會,在長沙幾個電腦城招人招得最多的就是業務員了,這個商業社會需要大量的業務員??戳恕段业膱F長我的團》,里面有一段對新兵的描述,新兵的命最不值錢,他們死傷率是比較高的,一般都不跟新兵交朋友。其實新業務員就象新兵,死傷率也是比較高的。


在長沙這幾大電腦城我每年都看見大量的生活在社會底層的業務員奔忙,每天都有許多新面孔出現,老面孔無聲無息的消失,他們露出稚嫩的笑臉每天機械式的走入各種場所進行機械式的推銷,他們的生存率很低,收入也很低,很少有公司會認真的培訓他們,他們像剛出生的小海龜奮力的爬向大海,一路上要被各種天敵吃掉,而勉強爬進大海的也未必就能很好的生存。


看到他們想起了過去的我,一家家怯生生的敲開門,一次次都別人趕出來,吃過中飯就會想今天的晚飯在哪里,想何年何月才能買得起房子,想前途為何如此迷茫?


我和徒弟有一個想法,我們想打造一個全新高效業務處理系統,我們將真誠的有效的去培養他們,讓公司里的每一個業務員都能找到尊嚴,看到希望。


我們需要事業心放在第一位的業務員 

我們需要不黑公司錢的業務員

我們需要心理堅強,能承受各種打擊與委屈,寬容別人,善待自己的業務員。

我們需要勤奮的業務員

我們需要可以無償為團隊付出的業務員。

我們需要在天才業務員的帶動下,培養出一個個專業的業務員,我想有一天我們是可以做到的。


全文完 

原創:無忌


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